123课：淘宝直通车的不同玩法
作者：潘家园 时间：2024-02-15 10:48:40
那么这节课呢，我给大家详细的讲解一下咱们淘宝直通车的一个不同的玩法，我们呢一定要根据自己的目的去经营我们的一个直通车，这样的话就方便，我们用很少的钱然后得到一个很好的效果。那么首先第1点大家都知道，就是什么呢直接灵力打造爆款，咱们直接的去推广一个宝贝，这个宝贝呢去打造我们的爆款，就是我推广A然后直接成交A对吧，这个是经常很多学员知道的，但是还有很多学员他不了解不清楚的是什么呢，我们有个间接间接盈利，比如说我们可以用一些低价的款，这个低价的款呢可以少量的赚钱，甚至不赚钱。然后呢，我做好关联营销，然后呢，用这个宝贝去引流引来流以后呢，然后我让他去什么呀去成交A搭配的B款对吧，如果我们的A款和B款相关，那么也可以促成成交。
比如说前段时间我给一个那个我们的一个学员，他是做狗粮的对吧，做狗粮的，然后他就是一个a款，他有一定的利润，但是呢，我看了他这个账户以后，，我说你这个账户还能提升一下，为什么呢？因为你在你的a款上可以做一个相关性的B款，就什么就是咱们小狗吃狗粮的那一个小盆子，然后呢我就跟他说我给你找一些，根据你最近客户，因为我要求他所有的客户要沟通要做好售后服务，就看一下他们吃的这个狗粮好不好，都统一的加到微信的对吧？维护好老客户看一下他们对什么样的狗盆比较喜欢，然后你可以去什么去进一些这样的盆子，虽然说你卖这个东西，但是呢你可以搭配着他，所以说会发现慢慢的呢，他的一些客户呢，在购买狗粮的时候呢，也会选择的买他这个盆子，因为他一块买呢省一部分邮费，即使别人那稍微便宜了3块5块，他这的一块发过去，他是不是省了邮费了。第2点他从你这已经买了狗粮了，已经认可你了，看你这里有他就不会再去别的店铺去买。因为每一个人都有惰性，所以说呢，间接性的盈利是a款相关B款就是说B款跟a款是有相关性。
那么如果它没有相关性的，我们也可以通过什么呀本店热卖，时尚流行款，还有本店爆款这样的词汇呢，去怎么样去做，去做一个关联营销，这样呢就可以有效的利用到了我们的一个直通车带来的客户，对吧？相当于在咱们实体店当中，客户来了以后我不光给他推销一款产品，我还给他推销过两款三款，对吧，这就大大的提升了，我那么什么一个转化率，也就是说一个下单率，这样呢，我们花了钱那么就有效的利用好了，我们引来的这些流量，比如说我们搜索一个跑步鞋，搜索一跑步鞋，然后我们这里呢就是直通车的广告位，我们点击一下进来以后，这个，我就把我引过来是吧，是吧.点击了他的广告，很多的时候我们会在这里加一个搭配套餐，这个搭配套餐也是一个相对来说一个关联营销，他没有做往下拉，看到下面有个店铺推荐是吧，店铺推荐，然后你看一二他做了这么多，还有人气推荐是吧，还有下面的，你看看这些个都是.但是我建议，不要做太多，我建议你这个管理营销做个最多做个6款吧，一行三个两行或者说一行两个，然后做两行，然后再4个到6个，因为太多了，然后就眼花缭乱，它也不能吸引到客户，因为你多了反而更乱，所以这就是一个关联营销，这也就是我们的一个直通车不同的玩法,叫间接盈利。
我们可以用一些低价的或者说优势比较强的一些产品，把客户引过来，引过来以后呢，然后我们再吸引他去成交别的利润款，这叫间接盈利。一些盈利还有一个只能说非常重要的就是说我们建议现在的新手必须要操作的，比如说学生老师真是花不起，是吧.你看他们都一个月也成千上万的去花，我花不起.但是呢，我让咱们的新手新店必须做直通车，我们的目的是什么呢？就是新店引流，然后定位我们的人群，然后给我们的店铺呢打上标签，为什么要这样说呢？因为我只需要拿出少量的钱，对吧友的新产品三五百有的一些产品，一天到2000最高不会超过2000块钱，这样你就可以把你的店铺标签定位好，把你的一个人群定位好，这样呢淘宝就知道给你带来什么流量，给你分配什么样的客户。
